菲时特一季度多点开花,深挖地区市场

时间:2018.04.19

菲时特一季度多点开花,深挖地区市场

2018年是菲时特提升战略转型的关键之年,全面深挖地区市场,打造建材卫浴行业 “健康用水专家”理念,持续不断推出高品质管材卫浴产品,加速线上渠道的建设,种种动作都在显示公司加快发展步伐的决心。


今年一季度以来,菲时特在多地区推广市场,有效提升了菲时特的品牌形象和市场占有率。数据显示,截止到4月,菲时特管业销量与历史同期相比增幅达到了72%,卫浴产品中,座便器销量增幅达到52%,浴室柜增幅达到40%,其他五金类产品也增幅喜人,市场需求异常火爆。

河南洛阳:春季订货会“斩获”人心

2018年,是菲时特深入洛阳市场的关键之年。在今年4月份举行的春季订货会上,菲时特品牌吸引了洛阳地区众多经销商关注的目光。

 

据悉,为了更好地向经销商展示菲时特产品的独特优势,在订货会上,菲时特全线管材、陶瓷马桶、浴室柜、花洒还有众多水暖产品以及玻璃胶等新品和畅销型号纷纷亮相。今年围绕“健康用水”概念主打的前置过滤器、百年精品管、抗菌金属软管、无铅水龙头等优势产品也集中热推,吸引了不少商户关注的目光。

 

订货会现场,很多商户表示:“以前对菲时特品牌不甚了解,今天看到菲时特的产品,让我们信心倍增”。 现场不少商家积极了解春订会政策支持情况;另外一些商家则对菲时特一些专利产品表示出浓厚的兴趣。

洛阳营销中心总经理孙庆伟表示,业绩增长主要源于高盈利能力PPR管材销售较好,收入占比进一步提升。PPR管主要通过零售方式直接面对终端消费者,近年随着渠道建设完善以及品牌和服务的不断升级开始逐步放量。以今年一季度来看,洛阳PPR收入同增34%,占比也提升6个百分点至46%;同时其毛利率也同增3.6个百分点,带动公司整体毛利率同增1.7个百分点。我们认为该产品已在终端消费人群中形成一定粘性,一定程度上抵御地产下行同时规避与同业中低端产品的竞争风险。相信2018年将是菲时特在洛阳地区的高速发展年!

 

安徽巢湖:多元化经营渠道求发展

今年一季度,菲时特在巢湖的总代创造蓬勃发展的态势,不仅销售额同比增长了61%,市场占有率达到了25%以上,也让菲时特管业得到当地市场的认可。

 

据了解,菲时特巢湖营销中心旨在把自己打造成一名专业的管业卫浴渠道运营商,经过多年的稳步发展,组建了具有丰富管业卫浴渠道运营的现代型企业团队,已成为巢湖地区管业卫浴运营服务的佼佼者,在业界拥有良好的口碑。刘长忠总经理表示,在多元化得市场环境中,经销商在与某些客户的合作中常会遇到各种各样的问题。虽然大部分传统渠道都有自己或大或小的商圈范围,但产品流通容易受时间、空间限制,束缚了销售的灵活性,也使得市场波动大。针对这种状况,目前公司已经开发了电视、报纸、网络、团购、店面零售、家装设计渠道、工程和小区推广等众多销售渠道,在当下的市场环境中, 凭借稳定的产品质量,合理的利润空间、贴心的服务,公司深挖渠道之路,实行多渠道经营,有效拓宽了管业卫浴的市场占有率。这种多样化的渠道运营,能是产品更快、更深、更广的占领市场,在保证了公司利益最大化的同时,也提升了公司在当地的知名度和品牌效应。

 

 

山东威海:专注区域市场,以信誉维护客户

菲时特品牌自登陆山东威海以来,一直以工艺精湛的高品质产品受到当地用户青睐。

今年一季度,菲时特开始加大威海市场的投入。3月份,在总部公司大力支持下,菲时特威海春季订货会成功举办。春订会上多款菲时特自主研发的新产品博得与会者目光,如百年精品管管、双曲面盖板马桶等,给经销商带来惊喜的同时,也让部分参会经销商对菲时特品牌有了更为深入和全面的了解,很大程度上提升了他们与菲时特长期合作的信心。

 

菲时特在威海市场的销售一季度同比增长了45%,并且连续三年增长,这主要得益于夏海琴对客户的真诚服务。

 

菲时特威海营销中心总经理夏海琴女士表示,作为总代对于自己下面的经销商,最重要的就是售后服务要做好,要承诺无条件退换货等。还好这么多年来,夏海琴在经营中,一直都非常注重信誉,因而培养了一大批经营对路的老客户。在和客户的交往中,夏海琴坚持帮助经销商做水工俱乐部、小区推广等市场活动,在帮助经销商的同时也为消费者提供了优质的服务。总代与下游渠道其实是战略合作伙伴关系,要想成为市场竞争中的大赢家,就必须有共赢的心态。正是因为有了这种注重信誉的心态,夏海琴的公司在得到众多客户的认可的同时也取得了快速的发展。

扎根行业前行二十年,菲时特所取得的成就可谓有目共睹,作为伴随着中国管道、卫浴水暖产业共同成长起来的老牌企业,如今的菲时特迈上了企业、品牌发展的新台阶。面对来势汹涌的互联网大潮和消费者的年轻化,菲时特充分发扬了不惧挑战,勇于开拓的企业精神,敢于拥抱互联网,拓展新渠道,以全新的姿态加入到全新的市场竞争大环境中。相信在管理团队、全体员工及经销商的共同努力之下,2018年,菲时特必将会交出一份更加辉煌的答卷!

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